大客戶銷售是什么？
大客戶銷售有四個(gè)特點(diǎn)產(chǎn)值大、采購(gòu)周期長(zhǎng)、參與人員多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。常見的大客戶銷售行業(yè)有大型設(shè)備、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、工程項(xiàng)目等，通常都是項(xiàng)目型銷售。
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大客戶銷售是什么？
2023-02-02 16:12:34
大客戶銷售有四個(gè)特點(diǎn)：
大客戶產(chǎn)值大，一旦合作為企業(yè)帶來(lái)大額訂單，對(duì)品牌形象有大加分;
大客戶采購(gòu)流程復(fù)雜，周期長(zhǎng);
大客戶參與部門多，決策人員可能不止一個(gè);
對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)要求高，參與的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
常見的大客戶銷售行業(yè)有大型設(shè)備、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、工程項(xiàng)目、ICT行業(yè)、裝備制造行業(yè)等，通常都是項(xiàng)目型銷售。
大客戶銷售企業(yè)面臨的難題
1、業(yè)務(wù)不是單一的客戶為中心，而是圍繞項(xiàng)目進(jìn)行
2、相關(guān)單位多，不易管理和利用
3、銷售周期長(zhǎng)，涉及跨部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，過程復(fù)雜。
4、針對(duì)客戶的需求提供解決方案，產(chǎn)品需配置
5、訂單執(zhí)行周期長(zhǎng)，進(jìn)度易失控，管理沉重
八駿科技提供智能制造、醫(yī)療、電力設(shè)備、大型機(jī)械等細(xì)分行業(yè)專屬CRM解決方案,以客戶為中心構(gòu)建全景化客戶管理,精細(xì)化項(xiàng)目管理,數(shù)字化客戶服務(wù)體系.提升企業(yè)項(xiàng)目式銷售能力。咨詢熱線：155 5819 1031
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八駿項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
專為項(xiàng)目型銷售而打造，在整個(gè)業(yè)務(wù)過程中，以客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，圍繞項(xiàng)目展開銷售及服務(wù)工作，打造業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，我們稱之為八駿BMS（Business Management System）業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
目型銷售.png)
優(yōu)勢(shì)
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