項(xiàng)目型銷售與產(chǎn)品銷售的區(qū)別，哪個(gè)好做？
對(duì)于項(xiàng)目型銷售公司而言，客戶關(guān)系管理使用CRM難以支撐，他們需要以客戶管理為基礎(chǔ)，圍繞業(yè)務(wù)流程/項(xiàng)目進(jìn)程管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
在線演示? 155 5819 1031
項(xiàng)目型銷售與產(chǎn)品銷售的區(qū)別，哪個(gè)好做？
2023-02-03 15:25:29
首先，項(xiàng)目型銷售和產(chǎn)品銷售沒(méi)有非常明確的分割線，不是非此即彼的關(guān)系，很多項(xiàng)目型銷售也是產(chǎn)品銷售。
從概念上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售是以現(xiàn)成的產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，所有的銷售方法、技巧是服務(wù)于產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)充。
而項(xiàng)目型銷售是指對(duì)采購(gòu)方的需求進(jìn)行挖掘、梳理，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)自己的項(xiàng)目方案，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程。
項(xiàng)目型銷售和產(chǎn)品銷售哪個(gè)好做?
兩種銷售方式對(duì)銷售人員的能力要求是不同的：
1、產(chǎn)品銷售較易上手
要求銷售人員熟悉已有產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比分析和一定的銷售技巧。
2、項(xiàng)目型銷售相對(duì)復(fù)雜
項(xiàng)目型銷售是最常見(jiàn)的顧問(wèn)式銷售，要求銷售人員對(duì)項(xiàng)目所涉及的各種專業(yè)知識(shí)非常了解。
同時(shí)，能夠?qū)Σ少?gòu)方進(jìn)行需求的深度分析，參與采購(gòu)的不同部門可能存在不同的需求，平衡各方核心需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。
整個(gè)項(xiàng)目銷售過(guò)著要求對(duì)自己的產(chǎn)品、客戶各部門的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、采購(gòu)流程等都非常了解，這需要銷售人員的溝通能力、觀察力、判斷力都比較高。
八駿科技提供智能制造、醫(yī)療、電力設(shè)備、大型機(jī)械等細(xì)分行業(yè)專屬CRM解決方案,以客戶為中心構(gòu)建全景化客戶管理,精細(xì)化項(xiàng)目管理,數(shù)字化客戶服務(wù)體系.提升企業(yè)項(xiàng)目式銷售能力。咨詢熱線：155 5819 1031
體驗(yàn)專業(yè)的項(xiàng)目型CRM系統(tǒng)？掃碼注冊(cè)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能
八駿項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
專為項(xiàng)目型銷售而打造，在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，以客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，圍繞項(xiàng)目展開銷售及服務(wù)工作，打造業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，我們稱之為八駿BMS（Business Management System）業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
目型銷售.png)
優(yōu)勢(shì)
為什么選擇八駿BMS系統(tǒng)
功能上毋庸置疑，它是項(xiàng)目型銷售領(lǐng)域?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，不僅是CRM系統(tǒng)，還是一套圍繞項(xiàng)目，集伙伴、銷售、服務(wù)的綜合管理平臺(tái)！除此之外，八駿BMS業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)擁有眾多優(yōu)勢(shì)，您可能比較關(guān)注的有以下三方面
方案
個(gè)性化定制
完成需求確認(rèn)之后，通過(guò)我們的敏捷開發(fā)流程，我們將您的需求進(jìn)行系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)。我們?yōu)槊總€(gè)項(xiàng)目設(shè)立里程碑，按期執(zhí)行并將同步為您提供正在進(jìn)行的工作的演練和演示。
查看詳情
部署
私有化部署
將八駿BMS系統(tǒng)完全部署在企業(yè)指定的服務(wù)器上，軟件及數(shù)據(jù)庫(kù)由企業(yè)自持有，商機(jī)、項(xiàng)目等核心資源不泄露
查看詳情
拓展
自定義開發(fā)平臺(tái)
除了將定制服務(wù)委托給八駿，企業(yè)還能完全脫離軟件開發(fā)商，通過(guò)自定義開發(fā)平臺(tái)快速完成系統(tǒng)的功能調(diào)整、拓展及與任何系統(tǒng)的對(duì)接等。
了解更多
相關(guān)客戶 案例
唯家高端門窗-CRM系統(tǒng)應(yīng)用案例
渠道布局，快速覆蓋市場(chǎng)
使用八駿經(jīng)銷商管理系統(tǒng)
大船文化-CRM系統(tǒng)應(yīng)用案例
文化傳媒企業(yè)專用
客戶/合同/收款等全業(yè)務(wù)流程管理
中通檢測(cè)-CRM系統(tǒng)應(yīng)用案例
第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)專用
客戶/合同/委托單/收款等全業(yè)務(wù)流程管理
累計(jì)服務(wù)超 60000用戶
想要了解更多？立即行動(dòng)！
免費(fèi)注冊(cè)
