項(xiàng)目銷售是什么
對(duì)于項(xiàng)目型銷售公司而言，客戶關(guān)系管理使用CRM難以支撐，他們需要以客戶管理為基礎(chǔ)，圍繞業(yè)務(wù)流程/項(xiàng)目進(jìn)程管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
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項(xiàng)目銷售是什么
2023-02-03 07:30:21
項(xiàng)目銷售是指那些以項(xiàng)目為單位，周期較長(zhǎng)、訂單金額大、銷售過(guò)程中接觸不同角色的人員多的銷售模式。它的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)節(jié)奏,在每一個(gè)環(huán)節(jié)上找到客戶的需求,這需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
項(xiàng)目銷售的概念可以從常見(jiàn)的項(xiàng)目銷售行業(yè)來(lái)理解：
ICT信息與通信技術(shù)行業(yè)，如：軟件開(kāi)發(fā)與服務(wù)、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、信息安全產(chǎn)業(yè)等
裝備制造行業(yè)，如：電力設(shè)備、儀器儀表、大型機(jī)械等
醫(yī)療行業(yè)，如醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、IVD生物試劑。
項(xiàng)目型銷售絕不是靠運(yùn)氣的工作，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目往往需要其他部門參與，圍繞客戶的采購(gòu)行為進(jìn)行需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，制定針對(duì)性解決方案，進(jìn)而打動(dòng)客戶，這中間可能會(huì)涉及試用、涉及招投標(biāo)等。
項(xiàng)目型銷售CRM不是簡(jiǎn)單的CRM軟件，除了客戶關(guān)系管理之外，它還必須具備很強(qiáng)的協(xié)同力。八駿旗下的韜初CRM就是非常專用的項(xiàng)目型CRM軟件，歡迎注冊(cè)體驗(yàn)！
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關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能
八駿項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
專為項(xiàng)目型銷售而打造，在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，以客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，圍繞項(xiàng)目展開(kāi)銷售及服務(wù)工作，打造業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，我們稱之為八駿BMS（Business Management System）業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
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優(yōu)勢(shì)
為什么選擇八駿BMS系統(tǒng)
功能上毋庸置疑，它是項(xiàng)目型銷售領(lǐng)域?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，不僅是CRM系統(tǒng)，還是一套圍繞項(xiàng)目，集伙伴、銷售、服務(wù)的綜合管理平臺(tái)！除此之外，八駿BMS業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)擁有眾多優(yōu)勢(shì)，您可能比較關(guān)注的有以下三方面
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