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什么是項目型銷售,怎么做項目型CRM

八駿CRM+業(yè)務管理平臺,為項目型企業(yè)而打造的管理客戶、項目、設備試用、招投標、實施服務、售后、耗材采購等的綜合管理平臺

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什么是項目型銷售
什么是項目型銷售

什么是項目型銷售,怎么做

作者 八駿
2023-02-02 17:36:25

  項目型銷售是指面向企業(yè)、政府的采購項目進行的。一個項目從接觸客戶到簽訂合同、再到執(zhí)行和收回款,可能需要數(shù)年的合作才能完成。與產(chǎn)品型銷售不同,項目型銷售更加注重團隊協(xié)作,客戶的采購周期長、訂單金額大、參與部門多、合同執(zhí)行有一定周期,其銷售過程的復雜性遠高于產(chǎn)品型銷售。如何做好項目型銷售?

做好項目型銷售需要在客戶為中心的基礎上,圍繞項目進行分階段、針對性管理,過程注重業(yè)務流程,難以標準化。項目型銷售管理的原則是 :

  •   1.控制過程比控制結(jié)果更重要。

  •   2.該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到。

  •   3.預防性的事前管理重于問題性的事后管理。

  •   4.營銷管理的最高境界是標準化。

八駿CRM+業(yè)務管理平臺,為項目型企業(yè)而打造的管理客戶、項目、設備試用、招投標、實施服務、售后、耗材采購等的綜合管理平臺,常見的行業(yè)有ICT行業(yè)、裝備制造、醫(yī)療、工程等行業(yè)。

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關(guān)鍵業(yè)務功能

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專為項目型銷售而打造,在整個業(yè)務過程中,以客戶關(guān)系管理為基礎,圍繞項目展開銷售及服務工作,打造業(yè)務管理閉環(huán),我們稱之為八駿BMS(Business Management System)業(yè)務管理系統(tǒng)

優(yōu)勢

為什么選擇八駿BMS系統(tǒng)企業(yè)管理系統(tǒng)

功能上毋庸置疑,它是項目型銷售領(lǐng)域?qū)I(yè)的業(yè)務管理系統(tǒng),不僅是CRM系統(tǒng),還是一套圍繞項目,集伙伴、銷售、服務的綜合管理平臺!除此之外,八駿BMS業(yè)務管理系統(tǒng)擁有眾多優(yōu)勢,您可能比較關(guān)注的有以下三方面

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方案

個性化定制

完成需求確認之后,通過我們的敏捷開發(fā)流程,我們將您的需求進行系統(tǒng)化實現(xiàn)。我們?yōu)槊總€項目設立里程碑,按期執(zhí)行并將同步為您提供正在進行的工作的演練和演示。

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CRM調(diào)研階段
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私有化部署

將八駿BMS系統(tǒng)完全部署在企業(yè)指定的服務器上,軟件及數(shù)據(jù)庫由企業(yè)自持有,商機、項目等核心資源不泄露

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拓展

自定義開發(fā)平臺

除了將定制服務委托給八駿,企業(yè)還能完全脫離軟件開發(fā)商,通過自定義開發(fā)平臺快速完成系統(tǒng)的功能調(diào)整、拓展及與任何系統(tǒng)的對接等。

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