什么是項(xiàng)目型銷售，怎么做
八駿CRM+業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，為項(xiàng)目型企業(yè)而打造的管理客戶、項(xiàng)目、設(shè)備試用、招投標(biāo)、實(shí)施服務(wù)、售后、耗材采購(gòu)等的綜合管理平臺(tái)
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什么是項(xiàng)目型銷售，怎么做
2023-02-02 17:36:25
項(xiàng)目型銷售是指面向企業(yè)、政府的采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行的。一個(gè)項(xiàng)目從接觸客戶到簽訂合同、再到執(zhí)行和收回款,可能需要數(shù)年的合作才能完成。與產(chǎn)品型銷售不同，項(xiàng)目型銷售更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，客戶的采購(gòu)周期長(zhǎng)、訂單金額大、參與部門多、合同執(zhí)行有一定周期，其銷售過(guò)程的復(fù)雜性遠(yuǎn)高于產(chǎn)品型銷售。如何做好項(xiàng)目型銷售？
做好項(xiàng)目型銷售需要在客戶為中心的基礎(chǔ)上，圍繞項(xiàng)目進(jìn)行分階段、針對(duì)性管理，過(guò)程注重業(yè)務(wù)流程，難以標(biāo)準(zhǔn)化。項(xiàng)目型銷售管理的原則是 ：
1.控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。
2.該說(shuō)的要說(shuō)到,說(shuō)到的要做到,做到的要見到。
3.預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理。
4.營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。
八駿CRM+業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，為項(xiàng)目型企業(yè)而打造的管理客戶、項(xiàng)目、設(shè)備試用、招投標(biāo)、實(shí)施服務(wù)、售后、耗材采購(gòu)等的綜合管理平臺(tái)，常見的行業(yè)有ICT行業(yè)、裝備制造、醫(yī)療、工程等行業(yè)。
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關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能
八駿項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
專為項(xiàng)目型銷售而打造，在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，以客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，圍繞項(xiàng)目展開銷售及服務(wù)工作，打造業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，我們稱之為八駿BMS（Business Management System）業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
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優(yōu)勢(shì)
為什么選擇八駿BMS系統(tǒng)
功能上毋庸置疑，它是項(xiàng)目型銷售領(lǐng)域?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，不僅是CRM系統(tǒng)，還是一套圍繞項(xiàng)目，集伙伴、銷售、服務(wù)的綜合管理平臺(tái)！除此之外，八駿BMS業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)擁有眾多優(yōu)勢(shì)，您可能比較關(guān)注的有以下三方面
方案
個(gè)性化定制
完成需求確認(rèn)之后，通過(guò)我們的敏捷開發(fā)流程，我們將您的需求進(jìn)行系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)。我們?yōu)槊總€(gè)項(xiàng)目設(shè)立里程碑，按期執(zhí)行并將同步為您提供正在進(jìn)行的工作的演練和演示。
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部署
私有化部署
將八駿BMS系統(tǒng)完全部署在企業(yè)指定的服務(wù)器上，軟件及數(shù)據(jù)庫(kù)由企業(yè)自持有，商機(jī)、項(xiàng)目等核心資源不泄露
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拓展
自定義開發(fā)平臺(tái)
除了將定制服務(wù)委托給八駿，企業(yè)還能完全脫離軟件開發(fā)商，通過(guò)自定義開發(fā)平臺(tái)快速完成系統(tǒng)的功能調(diào)整、拓展及與任何系統(tǒng)的對(duì)接等。
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