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    如何建立經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)策略(經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)怎么做)

    CRM百科· 2024-06-25 22:22:23 436

    前文我們介紹了什么是經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí),以及經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)的重要性,廠商可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)來(lái)打造自己高忠誠(chéng)度、強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的渠道經(jīng)銷(xiāo)商。那么,在執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)政策之前,企業(yè)如何設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)以及配套的管理政策?本文一起聊一聊如何建立經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)策略(方法)。

    經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)方法

    經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)策略

      1、級(jí)別

      級(jí)別:首先要看的是經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別,看是省市還是區(qū)。級(jí)別到了一定程度的話是可以更高的自由度,減少干預(yù),讓其自己發(fā)展。

      2、區(qū)域

      銷(xiāo)售區(qū)域:銷(xiāo)售區(qū)域主要是對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力比較大的東西。如果這類(lèi)東西流入到其他片區(qū),有可能對(duì)于其他片區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一定的影響,所以要規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域。

    經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)書(shū)

      3、銷(xiāo)售難度

      銷(xiāo)售難度:銷(xiāo)售難度是對(duì)于片區(qū)負(fù)責(zé)人的一個(gè)考量,因?yàn)楹芏鄸|西價(jià)格比較高,所以銷(xiāo)售難度有可能比較大。也可以按照這個(gè)難度來(lái)劃分和管理。

      4、訂貨量

      要貨量:主要是看經(jīng)銷(xiāo)商要貨量。在大多數(shù)情況下要貨量是與銷(xiāo)售量相等的,因此要貨量也能作為分級(jí)依據(jù),比如在一周或者是一個(gè)月的時(shí)間,要了多少貨來(lái)規(guī)定一定的級(jí)別。

      5、回款周期

      回款周期:回款周期也和要貨量一樣在一定程度上與銷(xiāo)售能力相關(guān)。所以回款的周期也能作為分級(jí)依據(jù)。

      6、銷(xiāo)售量

      銷(xiāo)售量:銷(xiāo)售量的話,就很容易理解了,就是看紙面上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商到底有沒(méi)有能力來(lái)進(jìn)行一個(gè)物品的銷(xiāo)售一目了然,能力高銷(xiāo)售多,能力差銷(xiāo)售低。

      結(jié)語(yǔ)

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理評(píng)級(jí),可以參考以上6個(gè)維度。對(duì)于廠家而言,先分級(jí)再按級(jí)別管理會(huì)輕松許多。八駿DMS系統(tǒng)中可以按需設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),由系統(tǒng)自動(dòng)打分,大幅降低工作量,同時(shí)更公平公正易執(zhí)行。

    經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)分

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