前文我們介紹了什么是經(jīng)銷商評(píng)級(jí)，以及經(jīng)銷商評(píng)級(jí)的重要性，廠商可以通過(guò)經(jīng)銷商評(píng)級(jí)來(lái)打造自己高忠誠(chéng)度、強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的渠道經(jīng)銷商。那么，在執(zhí)行經(jīng)銷商評(píng)級(jí)政策之前，企業(yè)如何設(shè)定經(jīng)銷商等級(jí)以及配套的管理政策？本文一起聊一聊如何建立經(jīng)銷商評(píng)級(jí)策略（方法）。

經(jīng)銷商分級(jí)策略

　　1、級(jí)別

　　級(jí)別：首先要看的是經(jīng)銷商級(jí)別，看是省市還是區(qū)。級(jí)別到了一定程度的話是可以更高的自由度，減少干預(yù)，讓其自己發(fā)展。

　　2、區(qū)域

　　銷售區(qū)域：銷售區(qū)域主要是對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力比較大的東西。如果這類東西流入到其他片區(qū)，有可能對(duì)于其他片區(qū)的經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的影響，所以要規(guī)定銷售區(qū)域。

　　3、銷售難度

　　銷售難度：銷售難度是對(duì)于片區(qū)負(fù)責(zé)人的一個(gè)考量，因?yàn)楹芏鄸|西價(jià)格比較高，所以銷售難度有可能比較大。也可以按照這個(gè)難度來(lái)劃分和管理。

　　4、訂貨量

　　要貨量：主要是看經(jīng)銷商要貨量。在大多數(shù)情況下要貨量是與銷售量相等的，因此要貨量也能作為分級(jí)依據(jù)，比如在一周或者是一個(gè)月的時(shí)間，要了多少貨來(lái)規(guī)定一定的級(jí)別。

　　5、回款周期

　　回款周期：回款周期也和要貨量一樣在一定程度上與銷售能力相關(guān)。所以回款的周期也能作為分級(jí)依據(jù)。

　　6、銷售量

　　銷售量：銷售量的話，就很容易理解了，就是看紙面上的銷售數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商到底有沒(méi)有能力來(lái)進(jìn)行一個(gè)物品的銷售一目了然，能力高銷售多，能力差銷售低。

　　結(jié)語(yǔ)

對(duì)于經(jīng)銷商的管理評(píng)級(jí)，可以參考以上6個(gè)維度。對(duì)于廠家而言，先分級(jí)再按級(jí)別管理會(huì)輕松許多。八駿DMS系統(tǒng)中可以按需設(shè)定經(jīng)銷商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由系統(tǒng)自動(dòng)打分，大幅降低工作量，同時(shí)更公平公正易執(zhí)行。