在制造業(yè)中，在注重提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，似乎也有不少企業(yè)在對(duì)銷售部門的進(jìn)度管理和員工教育方面做得不夠。在本文中，我們將解釋為什么要在制造業(yè)中進(jìn)行銷售管理，以及如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售管理可能會(huì)發(fā)生的問題。

　　制造業(yè)銷售管理不當(dāng)會(huì)對(duì)公司銷售和員工積極性產(chǎn)生負(fù)面影響。下面更詳細(xì)地介紹了不做銷售管理的制造業(yè)會(huì)怎么樣？

　　1、銷售管理正變得個(gè)性化

　　如果銷售方法和商務(wù)談判的細(xì)節(jié)不在公司內(nèi)部共享，公司就很難理解銷售代表開展工作的過程。難以恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)工作內(nèi)容，容易發(fā)生工作效率下降、員工積極性下降等問題，因此需要注意。此外，如果銷售信息在公司內(nèi)部沒有充分共享，員工退休時(shí)也無法傳遞足夠的信息，從而導(dǎo)致整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)下滑。

　　個(gè)性化的原因因公司而異，例如忙碌和錯(cuò)誤的隱瞞，但是為了增加每個(gè)公司的銷售額，公司有必要采取措施防止個(gè)性化的發(fā)展。

　　2、銷售目標(biāo)動(dòng)搖

　　在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，重要的是根據(jù)銷售部門的項(xiàng)目數(shù)量和進(jìn)度進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并在公司內(nèi)部共享。但是，如果公司沒有公布銷售預(yù)測(cè)或目標(biāo)金額，則銷售人員有必要做出個(gè)人銷售預(yù)測(cè)并據(jù)此采取行動(dòng)。如果為每個(gè)員工設(shè)定不同的目標(biāo)，很容易導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)方式的波動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)致無法確保滿足經(jīng)營目標(biāo)的項(xiàng)目數(shù)量的情況。

　　如果沒有明確的目標(biāo)，員工就很難保持積極性，也有可能難以把握銷售問題。

　　3、不同的員工有不同的銷售能力

　　即使在內(nèi)部創(chuàng)建了銷售手冊(cè)，一些公司也可能將項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)排序和時(shí)間分配等問題留給個(gè)人自行決定。非口頭領(lǐng)域的手冊(cè)很難制作，同樣服務(wù)年限的人有不同的銷售能力的情況并不少見。結(jié)果，員工教育沒有進(jìn)步，公司整體的銷售額沒有增長(zhǎng)。

　　如果銷售知識(shí)沒有以這種方式正確共享和利用，很可能無法維持銷售。銷售活動(dòng)是經(jīng)營制造業(yè)務(wù)的重要組成部分，銷售部門的業(yè)績(jī)不穩(wěn)定對(duì)公司來說是一個(gè)很大的劣勢(shì)。

　　如果制造業(yè)的銷售管理執(zhí)行不當(dāng)，銷售部門的銷售和員工培訓(xùn)的效率就會(huì)低下。因此我們需要一套銷售管理系統(tǒng)來幫助制造業(yè)完成銷售管理。

　　正確的CRM系統(tǒng)能為銷售人員帶來以下明顯的優(yōu)勢(shì)：

• 1、在線存儲(chǔ)信息與在頭腦中存儲(chǔ)信息

• 2、自動(dòng)化管理任務(wù)而不是手動(dòng)將其寫入便簽本

• 3、使用簡(jiǎn)單易用的軟件加快銷售周期

• 4、為后續(xù)行動(dòng)節(jié)省時(shí)間，你不會(huì)忘記和任何客戶的承諾。

• 5、讓每個(gè)人都了解你的成就和立場(chǎng)

• 6、改進(jìn)與銷售經(jīng)理和同事的溝通

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