需求預(yù)測是提高企業(yè)利潤的關(guān)鍵

　　需求預(yù)測是預(yù)測當(dāng)前市場對公司銷售的產(chǎn)品有多少需求。根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況和情況，對產(chǎn)品的需求會發(fā)生很大的變化。比如受新型冠狀病毒影響，口罩、酒精消毒液等暫時(shí)缺貨。這些外部因素對需求預(yù)測有重大影響。如果可以通過需求預(yù)測提前預(yù)測到短缺，將有可能增加產(chǎn)量并對公司業(yè)績產(chǎn)生積極影響。此外，可以通過預(yù)測需求來減少過剩庫存，從而有效利用空間。

　　使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行需求預(yù)測的三個(gè)好處

　　在CRM系統(tǒng)中使用需求預(yù)測具有三個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)：

• 實(shí)時(shí)查看預(yù)報(bào)

• 可以看到銷售目標(biāo)的達(dá)成程度

• 通過團(tuán)隊(duì)之間的共享提高效率

　　1、實(shí)時(shí)查看預(yù)報(bào)

　　CRM系統(tǒng)的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)可以跨部門共享，可以實(shí)時(shí)看到預(yù)測結(jié)果。如果您在CRM系統(tǒng)中執(zhí)行需求預(yù)測，您將看到按聯(lián)系人和客戶分類的銷售預(yù)測。如果設(shè)置適當(dāng)?shù)臋?quán)限，公司任何人都可以查看這些數(shù)據(jù)，因此它可以用于每個(gè)業(yè)務(wù)。例如，營銷人員可以查看預(yù)測數(shù)據(jù)，以便他們可以計(jì)劃銷售什么以及何時(shí)銷售。

　　2、可以看到銷售目標(biāo)的達(dá)成程度

　　除了預(yù)測，CRM系統(tǒng)還可以存儲和顯示實(shí)際銷售額。此時(shí)，如果您設(shè)置了銷售目標(biāo)，則可以查看當(dāng)前的實(shí)現(xiàn)水平。此外，通過將銷售結(jié)果累積為數(shù)據(jù)，您可以使用系統(tǒng)中的分析功能來確定未來的政策。

　　3、通過團(tuán)隊(duì)之間的共享提高效率

　　CRM系統(tǒng)方便團(tuán)隊(duì)間的順暢共享，便于隨時(shí)協(xié)調(diào)，提高工作效率。特別是在跨部門的時(shí)候，他們想要的信息會有所不同。不同的信息可以通過系統(tǒng)集中管理，并通過相互鏈接，使工作順利進(jìn)行。最終，您可以集中管理數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品采購狀態(tài)，并有效地開展銷售活動。

　　結(jié)語

　　CRM系統(tǒng)可以通過利用需求預(yù)測來提高運(yùn)營效率。如果您正在考慮提高公司的效率，則需要積極引入CRM系統(tǒng)。但是，你們中的許多人可能想知道您實(shí)際上應(yīng)該選擇哪種CRM系統(tǒng)。因此，我們推薦八駿CRM!