你無法預(yù)知未來，但你可以預(yù)測(cè)它。

　　銷售預(yù)測(cè)是銷售團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭中脫穎而出的一種久經(jīng)考驗(yàn)的方法，即使競(jìng)爭是他們自己上個(gè)季度的表現(xiàn)。

　　什么是銷售預(yù)測(cè)?

　　銷售預(yù)測(cè)是根據(jù)過去的數(shù)據(jù)估計(jì)未來將完成的總收入或交易數(shù)量的過程。

　　銷售組織將私人歷史數(shù)據(jù)與相關(guān)的公共經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和過去趨勢(shì)相結(jié)合，以創(chuàng)建公司成功的短期和長期可能性的先睹為快。預(yù)測(cè)用于建立月度、季度或年度收入基準(zhǔn)，并且可以成為計(jì)算團(tuán)隊(duì)傭金的一個(gè)因素。

　　當(dāng)然，預(yù)測(cè)并不能保證成真。就像天氣預(yù)報(bào)，我們可以提前準(zhǔn)備!

　　銷售預(yù)測(cè)的四種方法是什么?

　　就像贏得銷售的方法不止一種一樣，創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)的方法也不止一種。有四種主要的銷售預(yù)測(cè)方法，每種方法都有自己的定義、目的和過程：

• 趨勢(shì)分析

• 回歸分析

• 時(shí)間序列分析

• 因果分析

　　1、趨勢(shì)分析

　　趨勢(shì)分析是一種銷售預(yù)測(cè)，它分析過去的銷售數(shù)據(jù)以找到模式。模式可以存在于許多不同的類別中，包括季節(jié)性、地理位置、目標(biāo)受眾等。銷售趨勢(shì)分析的結(jié)果用于進(jìn)行收入預(yù)測(cè)并跟蹤業(yè)績的潛在變化。

　　2、回歸分析

　　回歸分析是一種銷售預(yù)測(cè)方法，用于檢查單個(gè)銷售策略(自變量)如何隨時(shí)間推移影響績效(因變量)。該模型使用過去的績效數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)如果該策略繼續(xù)或使用另一個(gè)策略代替其可能發(fā)生的情況。這種方法比其他方法更深地植根于數(shù)學(xué)。

　　3、時(shí)間序列分析

　　銷售預(yù)測(cè)中的時(shí)間序列分析使用在不同時(shí)間間隔收集的數(shù)據(jù)，以跟蹤隨時(shí)間的變化。這可用于創(chuàng)建新的銷售策略，確定某個(gè)結(jié)果的可能性，或了解預(yù)測(cè)結(jié)果的根本原因。

　　4、因果分析

　　因果分析是一種銷售預(yù)測(cè)，用于評(píng)估和預(yù)測(cè)市場(chǎng)波動(dòng)將如何影響公司的利潤。這種類型的預(yù)測(cè)使銷售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭深A(yù)見的未來制定戰(zhàn)略和計(jì)劃。它還可以幫助他們開發(fā)銷售和廣告模型，使目標(biāo)盡可能面向未來。

　　現(xiàn)在開始預(yù)測(cè)!

　　銷售預(yù)測(cè)方法可幫助團(tuán)隊(duì)識(shí)別潛在機(jī)會(huì)并制定實(shí)現(xiàn)銷售配額的策略。每種預(yù)測(cè)方法都涉及使用歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)未來，并為任何銷售團(tuán)隊(duì)提供許多有用的功能。您可以使用許多不同的技術(shù)來創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)，但適合您的技術(shù)取決于您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和原因。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工具，如八駿CRM的預(yù)測(cè)報(bào)告，可以更輕松地查看和比較做出明智預(yù)測(cè)所需的數(shù)據(jù)。免費(fèi)試用我們簡單、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的 CRM 14 天，親眼看看八駿CRM如何幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)深入了解迄今為止已完成的交易、管道規(guī)模、預(yù)計(jì)銷售額以及您的團(tuán)隊(duì)是否有望實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。