B2B行業(yè)中不管是制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)，很多都會涉及經(jīng)銷商(渠道)管理。常規(guī)的CRM僅僅是企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)部門等與最終客戶之間關(guān)系管理的系統(tǒng)，如何管理經(jīng)銷商，如何讓經(jīng)銷商使用CRM來報備客戶、商機(jī)/項(xiàng)目、下單等?
八駿CRM提供經(jīng)銷商管理功能：
一、企業(yè)對經(jīng)銷商的管理
通常企業(yè)會設(shè)定專門的渠道管理部門或者人員來發(fā)展經(jīng)銷商。在八駿CRM系統(tǒng)中不僅可以管理最終客戶，還能管理渠道。
用戶通過八駿CRM報備經(jīng)銷商客戶的信息、授信情況，以及可以設(shè)定不同產(chǎn)品的授權(quán)價格。
（例：經(jīng)銷商授信）
（產(chǎn)品授權(quán)價格）
二、經(jīng)銷商對下級代理商管理
在企業(yè)渠道建設(shè)中，往往設(shè)立總代、二級代理商等不同級別經(jīng)銷商。通過八駿CRM，經(jīng)銷商可以直接報備管理下級代理商，并且管理下及代理商所報備的客戶、商機(jī)等，當(dāng)然，這建立在企業(yè)的經(jīng)銷商管理制度之上，八駿CRM可以靈活設(shè)定這方面的權(quán)限。
三、經(jīng)銷商對終端客戶管理
無論是哪級經(jīng)銷商，都可以通過八駿CRM系統(tǒng)來報備客戶、商機(jī)等，并且下訂單，查看產(chǎn)品價格，售后安裝維修報單等管理。
這里所有經(jīng)銷商的權(quán)限都會根據(jù)企業(yè)經(jīng)銷商管理制度而定。如對A產(chǎn)品，總代看到的是100元的價格，二級代理商看到的是180元的價格，這些都是由企業(yè)自行設(shè)定的。可以根據(jù)經(jīng)銷商等級自動授權(quán)價格，也可以針對特殊產(chǎn)品自由授價。
（終端客戶管理）
不同行業(yè)對經(jīng)銷商管理制度大有不同，八駿擁有豐富的實(shí)施經(jīng)理，可以為您提供高價值的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建議，歡迎聯(lián)系我們!
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