客戶在成為正式客戶之前，可以稱之為銷售線索。企業(yè)通過不同渠道獲取銷售線索，銷售人員及協(xié)同人員推進銷售線索購買公司產(chǎn)品即銷售過程，因此銷售線索的管理非常重要。如何進行銷售線索的統(tǒng)一管理呢?科學(xué)的方式是導(dǎo)入CRM系統(tǒng)中，進行分配、跟進、轉(zhuǎn)化及后續(xù)服務(wù)。銷售線索導(dǎo)入CRM系統(tǒng)的方式有哪些?
以八駿CRM為例，常見銷售線索導(dǎo)入CRM系統(tǒng)有三種方式：
1、表格導(dǎo)入
以excel表格為例，直接導(dǎo)入CRM系統(tǒng)。
優(yōu)點：批量即快速
2、名片識別
通過手機直接識別銷售線索的名片。該方式常用于展會名片收集、陌拜客戶收集名片等方式的客戶開發(fā)。
3、手動登記
最傳統(tǒng)的銷售線索錄入方式，也是最簡單和常見的方式。
在八駿CRM中可以通過手機端實現(xiàn)。
除了以上三種常見的導(dǎo)入方式外，還可以通過技術(shù)手段如數(shù)據(jù)庫導(dǎo)入、對接第三方營銷平臺等方式實現(xiàn)銷售線索的導(dǎo)入。
銷售線索的導(dǎo)入是CRM實現(xiàn)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是所有客戶關(guān)系管理的源頭。簡化銷售線索的導(dǎo)入工作可以減少用戶的工作量。八駿CRM不僅在這方面有眾多便捷之處，且在整個銷售線索生命周期管理上也有成功的經(jīng)驗，如圖1，是常見的銷售線索管理流程。
圖1：銷售線索管理流程
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