優(yōu)秀的銷售公司通常會(huì)要求銷售人員嚴(yán)格執(zhí)行銷售日計(jì)劃、銷售日匯報(bào)制度，我們可以稱之為銷售日報(bào)管理。規(guī)范的銷售日報(bào)管理可以幫助銷售人員合理安排工作計(jì)劃，并對之進(jìn)行監(jiān)督、考核在八駿CRM系統(tǒng)中有完整的銷售日報(bào)管理功能，且靈活可調(diào)整。
一、制定銷售計(jì)劃
對于次日的銷售工作做合理安排，可以大大增加銷售人員的銷售目的性，提高工作效率。
八駿CRM支持手機(jī)端快速制定銷售計(jì)劃，如圖
銷售制定好第二天的工作計(jì)劃后，也可以走審批流程，由銷售主管進(jìn)行審批，了解銷售人員工作安排，給予相應(yīng)的支持。
（實(shí)例：八駿crm中銷售日計(jì)劃審批流程，可按需調(diào)整）
二、銷售日報(bào)
按照前一天制定的銷售計(jì)劃，銷售人員進(jìn)行客戶跟進(jìn)，完成日常銷售工作后，快速記錄銷售日報(bào)。
通過八駿CRM，銷售快速選擇前一天的銷售計(jì)劃，對計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)，如是否按期完成，對應(yīng)的計(jì)劃拜訪客戶和實(shí)際拜訪客戶。對特殊情況進(jìn)行說明。
三、銷售管理
銷售主管可以通過CRM系統(tǒng)，隨時(shí)掌握銷售人員的工作狀態(tài)，尤其是銷售新人，可以及時(shí)提供合理的指導(dǎo)和支持，幫助提高工作安排的合理性和商機(jī)轉(zhuǎn)化率。
（實(shí)例：八駿crm中銷售日計(jì)劃查看頁面，可按需調(diào)整）
對銷售計(jì)劃進(jìn)行合理評估，對銷售實(shí)際工作進(jìn)行監(jiān)督。能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如哪些銷售人員銷售計(jì)劃執(zhí)行率較差，哪些銷售計(jì)劃完成率最高。通過八駿CRM可以一目了然。
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