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CRM如何縮短銷(xiāo)售周期

發(fā)表日期:2020-02-24 18:48   文章編輯:桃子  

  對(duì)于銷(xiāo)售代表而言,必須手動(dòng)輸入數(shù)據(jù)是最大的生產(chǎn)力殺手之一。在線CRM可自動(dòng)執(zhí)行許多重復(fù)性的管理任務(wù),因此您的團(tuán)隊(duì)可以花更少的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入,而將更多的時(shí)間用于銷(xiāo)售,在線CRM系統(tǒng)還可以幫助您建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程,從而為您的團(tuán)隊(duì)提供完成交易的分步指導(dǎo),并有助于縮短銷(xiāo)售周期。

  通過(guò)銷(xiāo)售流程,您可以…

CRM銷(xiāo)售周期管理

不斷完善您的銷(xiāo)售方式

  銷(xiāo)售流程會(huì)提供您需要的信息(數(shù)據(jù)),以識(shí)別停滯交易的根本原因,采取措施解決問(wèn)題,并確保您的團(tuán)隊(duì)將精力集中在最能創(chuàng)收的活動(dòng)上。

準(zhǔn)確預(yù)測(cè)您的銷(xiāo)售

  準(zhǔn)確的獲勝率使您的銷(xiāo)售經(jīng)理能夠可靠地預(yù)測(cè)給定數(shù)量的潛在客戶(hù),他們的團(tuán)隊(duì)將完成多少銷(xiāo)售,并設(shè)定切合實(shí)際的收入目標(biāo)。

快速招募新員工

  標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售流程通過(guò)向銷(xiāo)售代表展示他們?cè)阡N(xiāo)售周期的每個(gè)階段需要做的事情,可以快速,幾乎輕松地培訓(xùn)銷(xiāo)售代表。一旦他們了解了銷(xiāo)售流程的基本步驟,即使是新的銷(xiāo)售代表也可以迅速產(chǎn)生影響。

提供更好的客戶(hù)體驗(yàn)

  當(dāng)銷(xiāo)售代表將潛在客戶(hù)跟進(jìn)銷(xiāo)售階段時(shí),他們并沒(méi)有想到,這可能會(huì)殺死交易并破壞與買(mǎi)方的關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程可確保在買(mǎi)方準(zhǔn)備好前進(jìn)之前,賣(mài)方不推進(jìn)銷(xiāo)售。
 


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